Campanhas com Influencers: Como Maximizar o ROI

A eficácia do marketing de influenciadores foi mais do que demonstrada nos últimos anos. Tornaram-se uma parte fundamental das estratégias das marcas que querem causar impacto, especialmente nos alvos mais jovens. No entanto, o seu custo pode ser muito elevado, pelo que otimizar a colaboração com eles é essencial para atingir os objectivos. O que podemos fazer para tirar o máximo partido das campanhas de influenciadores?

Micro-influenciadores: a nova tendência

As pessoas tendem a confiar mais nas pessoas do que nas marcas, por isso, associar-se a líderes de opinião para um determinado alvo é uma aposta segura. Mas como é que escolhes os influenciadores certos?

Ao contrário do que muita gente pensa, nem sempre o influenciador mais famoso é o mais adequado para a tua estratégia. Como em tudo, tens de avaliar o custo-benefício da campanha e, acima de tudo, conhecer a fundo o teu público. É possível que a parceria com um influenciador de nível inferior que gere uma maior resposta entre o teu público-alvo seja mais eficaz do que fazer uma campanha com uma figura pública conhecida.

Apostar em influenciadores de nível médio pode ajudar-te, por um lado, a fazer uma boa gestão do orçamento da campanha. Por outro lado, pode também aumentar a sua eficácia. Quanto mais natural parecer a associação da marca com o influenciador, mais confiança o consumidor terá nela.

De facto, a escolha de micro-influenciadores tem sido uma tendência em 2017. É evidente para as marcas que a parceria com estes intervenientes mais pequenos pode aumentar a eficácia e o ROI das suas campanhas. A maioria das campanhas activas no Instagram este ano foi feita com influenciadores de nível médio, uma mudança significativa em relação a 2016.

Trabalhar a autenticidade e a relação com o influenciador

Porque é que a autenticidade é essencial quando se trata de marketing de influência? Os consumidores procuram cada vez mais experiências autênticas e opiniões verdadeiras de pessoas reais. É por isso que os utilizadores estão a fugir da publicidade tradicional e procuram cada vez mais opiniões e todo o tipo de conteúdos gerados pelos utilizadores.

Assim, o sucesso de uma campanha está diretamente relacionado com a capacidade da marca para criar uma relação natural e autêntica com os influenciadores. Uma boa forma de maximizar os resultados deste tipo de campanha é procurar os “evangelistas” naturais da marca e oferecer-lhes algum tipo de parceria.

Outra forma de otimizar as tuas campanhas é dedicar algum tempo a construir uma boa relação com o influenciador. Desenvolver a campanha em estreita colaboração com o influenciador ajudar-te-á a criar uma associação credível e autêntica com a marca que se reflectirá nos resultados.

Escolher as melhores plataformas e conteúdos

Para além de escolheres o influenciador certo, tens de escolher as melhores plataformas para a tua campanha. As redes sociais não são todas iguais, por isso tens de considerar quais as plataformas em que o teu público é mais ativo e onde estão os teus influenciadores. Além disso, para maximizar os resultados, tens de saber que tipo de conteúdo funciona melhor em cada plataforma. As fotografias funcionam muito bem no Instagram, mas o conteúdo de vídeo tende a ter um melhor desempenho no Facebook, por exemplo.

Portanto, para maximizar o sucesso da nossa colaboração, devemos dar-lhe um sentido estratégico, escolhendo o influenciador ou influenciadores com base no nosso alvo e objectivos, tendo em conta as peculiaridades de cada plataforma e trabalhando em conjunto com a comunicação para a tornar natural e eficaz.